【经验案例】整合多方资源 实现“抱团取暖”

整合多方资源，实现“抱团群暖”

——牡丹江海林市县域商业建设行动案例

牡丹江海林市位于黑龙江省东南部，地貌特征“九山半水半分田”，素有“林海雪原”“中国雪乡”“中国虎乡”“中国猴头菇之乡”美称，2022年，获得国家级县域商业建设行动专项资金支持，聚焦县域商业物流配送成本高、进货价格高、品类不全、仓储费用高等问题，以渠道下沉为主线，健全县乡村商业网络体系和农村物流配送“三点一线”为重点，加快补齐农村商业设施短板，引导商贸流通企业转型升级，利用“品仓网店”四大基础理念，整合行业资源，健全仓储配送体系，打造品牌连锁，实现了商品统采统配，供应链下沉到农村，全面打通“工业品下乡、农产品进城”，形成了“海林经验”。

一、整合商业网点，提高品牌连锁效应

海林市原传统商业网点各自为战，商品品牌不一、质量参差不齐，尤其在乡镇、村级商店还可能出现售卖过期商品等问题。通过开展县域商业建设行动，市域内商业网点以自营加盟、直营连锁、特许连锁等方式，迅速扩张品牌连锁规模，在全市范围内建设了35家连锁超市和3000㎡的连锁超市分拣仓，商品服务覆盖海林市全域，统筹众多连锁门店的物流需求，实行品牌连锁店全部统采统储统配，降低单个连锁门店的采购、仓储及配送成本；依托品牌连锁，打造“仓库食品折扣店”新型商业模式，店内商品种类多、价格低，通过数字管理及大数据分析实现商品动态管理，按照不同区域、不同店面、不同顾客、不同需求，调整商品品类，科学陈列商品、回收过期产品，各连锁店面商品控制在2000个SKU以内，保证了商品快速流转，减轻了分拣中心及超市门店库存和资金周转压力，降低了批发商选品压货的风险，提高了消费者购物环境、购物体验和消费水平，2022年仓库尾货统一打折分销，带动销售额增长450万元，同比增长50%，有效营利能力大幅提高。

二、整合商贸资源，发挥龙头带动作用

海林市商贸流通业户规模偏小、组织化程度偏低，为改变这一局面，市人民政府积极引导企业参与，整合精典光大、锐泽商贸等16家龙头企业，组建了快销品联合商会、餐饮协会、电商协会3个协会，电商联合工会、快递联合工会2个工会，出台了《海林市快销品行业协同发展意见》《海林市电商行业发展规划》《海林市快递联合配送管理办法》，策划开展了电商年货节、猴头菇食品大赛等活动。在商协会带动下，逐渐培育出一批新型县域商业带头人，通过统一行业标准、统一物流配送、统一批量采购，提高了产品议价能力、共享了销售渠道，实现优势互补、资源共用。进一步带动社会资本投入，协会成员企业威虎山商厦有限责任公司投入3000万元改造增强型市级商贸中心，引进知名度广、质量高的品牌入驻，打造具有符合现代城市理念，集吃、住、休闲娱乐、购物于一体的现代城市商业综合体，让老百姓享受到与大城市一样的购物品质。目前海林市商贸流通企业中各大超市60%的商品实现统一供应，年销售额达1.2亿元。

三、整合物流资源，推动实现降本增效

海林市大部分商贸流通企业规模较小，组织化程度偏低，个体应对风险能力弱，本市县域商业建设行动承办企业天合公司找准痛点，在物流整合方面采取了有效措施。一是集中仓储区域。在海林市辟建了6000㎡的市级商贸物流分拣中心，划分了暖库、常温库、冷库功能区域，实现了物流仓库基础设施和信息等资源的共享。13家商协会成员单位、供货商实现了统一仓储、运输、管理，共230个品牌入驻，计划引入多多买菜、美团优选等４家电商社区团购企业入驻；二是建立分级仓储，建设改造镇级商贸物流中转前置仓5处，其中，1000平方米以上的2处，设有仓储区、加工间、商品展示售卖区、办公及生活区、车库区5个功能区，配送范围覆盖了各乡镇所辖社区、行政村、综合商店（超市）。三是科学规划路线。通过整合商贸物流车辆和配送人员，采取承包运营模式，规划5条配送路线，货品配送实现市区当天送货上门、村镇2天内配送到位。通过以上措施，健全了市乡村三级物流配送体系，每年为供货商节约仓储成本30万元以上、配送成本15万元左右，真正解决了配送慢、成本高的问题。

下一步，海林市将继续聚焦供应链下沉，完善市乡村三级物流配送体系，大力发展共同配送，实现农产品“上行”与连锁超市“下沉”有机结合，进一步繁荣县域经济，增强百姓福祉。